دورهٔ جدید!

 

هم‌اکنون در این دوره ثبت‌نام کنید!
(اینجا را کلیک کنید)

جدیدترین مطالب آموزشی سایت

فروش

هرگز سعی نکن چیزی را به مردم بفروشی که لازم ندارند

احتمالا برای شما هم پیش آمده است، تلفن خانه، دفتر یا همراه شما زنگ می‌خورد و (معمولا) خانمی از آن سوی خط سلام و روزبخیر می‌گوید، ممکن است نام شما را هم بگوید و بعد، بدون این‌که بپرسد الان برای شما زمان مناسبی برای صحبت هست یا اصلا به موضوع صحبت ایشان علاقه دارید، شروع می‌کند (معمولا) با صدایی...

ادامۀ مطلب
فروش

مشتری را هیچ‌وقت دست خالی روانه نکنید

فروشندگان بزرگ با این مثلِ قدیمی اما واقعی زندگی می‌کنند: «هیچ‌کس دوست ندارد چیزی به او بفروشند؛ بلکه دوست دارد به او کمک کنند.» یک فروشنده چطور می‌تواند به مشتریان خود کمک کند؟ فروشندۀ نابغه به جای این‌که مشتریان را به شکل اسکناس ببیند، آنها را به شکل انسان‌هایی می‌بیند که مسائلی دارند. و فروشنده،...

ادامۀ مطلب
مقاله‌های صوتی

آیا چراغ ‌قوهٔ درونت را روشن کرده‌ای؟

در این مقاله صوتی، درباره این موارد صحبت کرده‌ام: چرا وقتی از این می‌گوییم که «چگونه امکان دارد که حال ما، فارغ از شرایط بیرونی، خوب باشد؟!» در حقیقت صلاحیت پرسیدن این سوال را نداریم؟ چرا وجود ما همچون چراغ قوه‌ای است که باتری‌های آن مدت‌هاست شارژ نشده‌اند؟ اگر باتری‌های درون ما شارژ شود، چه اتفاقی...

ادامۀ مطلب
مقاله‌های صوتی

چه فایده برنامه داشته باشیم اما حالمون خوب نباشه؟

در این مقاله صوتی، درباره این موارد صحبت کرده‌ام: چرا گاهی خیلی خوب و درست و دقیق برنامه می‌ریزیم اما آن را اجرا نمی‌کنیم؟ چرا حالمان اینقدر نوسان دارد؟ چرا بدترین رفیق خودمان هستیم؟ چرا حالمان از خودمان به هم می‌خورد و نمی‌توانیم دمی با خودمان خلوت کنیم؟ چرا گاهی ابتدای صبح با شنیدن یک خبر نوسان...

ادامۀ مطلب